4月12日，箭牌家居發布2022年年度。報告顯示，箭牌家居2022年實現營業收入75.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.93億元，同比增長2.75%；主營業務毛利率為32.59%，比上年增加2.84個百分點。另外，箭牌家居透露，2023的目標是實現營業收入、凈利潤同比增長15%-25%。

智能坐便器收入13.9億

【資料圖】

2022年，在疫情以及國內、國外市場需求收縮趨勢更加明顯等因素的影響下，家居企業的營收也受到一定的影響。從箭牌家居公布的財報中，可以看到，多個品類產品的銷售也受到了一定幅度的影響。

從產品營收的分類來看，衛生陶瓷和龍頭五金，是箭牌家居營收占比最高的兩項。其中衛生陶瓷營收約35.1億元，在總營收中占比提高至46.71%；龍頭五金營收20.7億元，在總營收中占比提高到27.55%。

定制櫥衣柜和浴缸浴房則是箭牌家居2022年下滑幅度較大的品類。其中，定制櫥衣柜從2021年的1.84億元降至2022年的1.05億元，同比下滑42.91%；浴缸浴房的收入也從2021年的5.59億元降至4.13億元，同比下滑26.21%。

但值得注意的是，箭牌家居的智能產品在各項業務中表現突出。報告顯示，2022年箭牌家居的智能產品收入約18.88億元，占總營收中占比為25.12%，毛利率達到36.77%。其中智能坐便器收入13.89億元，在總營收中占比為18.49%，毛利率達到36.47%，同比上升1.4%。

毛利率整體提升，成本下降明顯

雖然受多重因素的影響，箭牌家居各品類產品的銷售受到一定影響，但在大力控制成本并有效降低成本的情況下，箭牌家居2022年各品類產品的毛利率均實現增長。2022年，衛生陶瓷產品毛利率34.03%，同比增長0.49%；龍頭五金營業收入毛利率30.5%，同比增長3.8%；浴室家具毛利率32.21%，同比增長4.79%。而智能坐便器的毛利率為36.47%，同比增加1.4%，高于全部產品32.59%的毛利率。

箭牌家居透露，公司結合自身多年的生產制造經驗，通過自主設計開發或引進先進設備改造，研發并投產應用高壓注漿工作站、機器人施釉、機器人修坯、自動裝卸窯等自動化、智能化生產裝備，充分運用到產品的生產環節和流轉環節，不斷提升生產制造的自動化、智能化水平，降低產品生產人工成本，提高產品一致性。報告顯示，箭牌家居2022年人工費用、制造費用、直接材料等成本同比下降10%以上。

多渠道發力，家裝渠道收入10.45億元

在渠道銷售上，箭牌家居銷售模式主要為經銷，輔以直銷的形式。近年來，箭牌家居堅持深耕零售渠道，并在此基礎上推動全渠道發展，打造出了覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系，2022年箭牌家居零售門店、電商和家裝客戶等渠道收入占比合計74.86%，工程渠道收入（含精裝房和公共建筑工程項目）占比為24.63%，形成較為均衡的業務分布。

報告顯示，2022年度箭牌家居經銷模式收入（包括經銷零售、電商、家裝及工程）為66.12億元，占比為88%；直銷模式（主要為直營電商及直營工程）收入為8.64億元，占比為11.5%。其中，箭牌家居2022年經銷零售（門店）收入30.58億元，收入占比40.71%；工程收入18.51億元，占比24.63%，其中經銷工程16.96億元，直營工程1.55億元。

家裝渠道是箭牌家居近年表現亮麗的渠道。2022年，箭牌家居家裝渠道收入為10.45億元，同比增長9.19%，收入占比13.91%，增加2.48個百分點。箭牌家居表示，公司積極拓展家裝渠道，與全國性頭部家裝公司達成戰略合作并由各地經銷商落地實施，同時，公司各區域服務人員協同經銷商開展“家裝城市合伙人”等活動以開拓當地中小微家裝企業，并提供專項產品方案。

而電商渠道布局方面，箭牌家居自建電商運營團隊并同時和電商經銷商長期合作，開展直營電商和經銷商電商業務。2022年，公司電商收入為15.08億元，收入占比20.08%，增加1.79個百分點；其中直營電商6.96億元，同比增長10.27%。

2023年目標：

營業收入、凈利潤同比增長15-25%

2022年，箭牌家居完成了首次公開發行股票并在深交所主板上市，成功登陸資本市場，開啟了發展的新起點。展望2023年，箭牌家居表示，希望能實現營業收入、凈利潤同比2022年增長15%-25%。

為此，箭牌家居表示：在產品方面，將積極研發生產智能家居產品，豐富產品品類，進一步優化產品結構，力爭智能產品占比進一步提升；在生產制造方面，通過技術改造提高生產的自動化和智能化水平，進一步提升生產效率，實現生產“智”造，同時按計劃推進募投項目實施。

在渠道方面，繼續開展以零售門店為主的全渠道營銷，優化升級強勢零售渠道，加大下沉渠道開拓力度，加大家裝渠道、電商渠道的建設以及營銷推廣，適度拓展工程渠道，并注重多元化客戶結構開發，同時，打造優質的服務品牌，向客戶提供標準化、專業化、多元化的服務；在技術方面，持續深化新產品、新材料、新技術、新工藝的研究，增強公司的核心競爭力；在信息化方面，基于企業全價值鏈，構建一個高效的端到端數字化運營協同平臺，全面提升公司的數字化運營管理水平。

來源｜廚衛頭條

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