在S賽版權上，B站、騰競體育和拳頭游戲都來到了關鍵選擇節點。

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文 / 派醬

距離2022英雄聯盟全球總決賽結束已經過去了四天，但關于賽事的相關討論、熱度仍居高不下。尤其是Deft十年圓夢的故事，被圈里圈外傳頌，變成了「追夢人」的代表。

單純從收視數據來看，S12也交出了歷史最好成績。據Eschart數據顯示，決賽峰值高達510萬人，刷新了歷屆S賽的峰值紀錄。值得一提的是，雖然這個數據中不包含中文平臺，但在國內以「億」為單位的熱度統計下，觀看人數遠超這個數字。據悉，決賽中B站英雄聯盟直播間的實時人氣一度突破3.1億。

更何況，S12決賽也被廣泛認為是英雄聯盟歷史上最精彩的決賽之一，對持有S賽中國地區獨家直播版權的B站來說，S熱度和眼球顯然是賺夠了。

但是接下來，B站、騰競體育和和拳頭游戲都來到了一個重要的選擇節點。

2019年，B站以8億天價拿下S賽、MSI和全明星賽在中國地區三年獨家直播版權，證明了自己在電競領域發力的決心。但疫情的爆發讓世界發生了翻天覆地的變化，情況與當時不可同日而語。對于B站來說，S12是他們三年合同中的最后一屆，接下來面臨著是否續約的問題。

財務數據上看，從2021年Q3起B站營收同比增速開始出現下滑，2022年連續兩個季度環比負增長。迄今為止，B站仍未止住虧損態勢，連續四個季度凈虧損額超20億，付費內容、貼片廣告等舉措也受到了輿論聲討，股價屢屢受挫。從2019年以來，B站凈虧損分別為13億元、30.5億元及68億元。在這個經濟充滿不確定性的當下，B站是否還會愿意為S賽獨家版權付出大價錢？

過去三年，與中國傳統體育版權市場有關的新聞，多與解約、降價這兩大關鍵詞有關，版權泡沫進一步破裂。而在電競側，版權的價格卻一路上漲，除了B站3年8億拿下S賽之外，虎牙以20億拿下了LPL五年轉播和三年點播權。但是電競版權價格的步步高升，并不能證明這是一門好的生意。

一般來說，賽事版權持有者有三種商業化模式——1.廣告收入 2. 付費訂閱/用戶數據售賣 3. 分銷，而其中的兩種商業化模式在國內都「舉步維艱」。

首先是廣告收入。在合理的版權商業模型中，廣告是版權持有者最大的收入來源。拿美國職業橄欖球聯盟(NFL為)例，雖然CBS、NBC、迪士尼、?？怂购蛠嗰R遜為NFL版權付出了10年1100億的天價，但他們每年能從NFL賽事中獲得70億美元的收入，其中90%以上的廣告位都是在賽季開始前就成功售出，招商工作極其出色。雖然我們無法得知S賽的廣告位售賣情況，但B站財報中展現的廣告增速放緩則是不爭事實。

而另一個在國內行不通的版權商業化模式，則是付費訂閱制。拿下獨播權最大意義本該是在廣告收入之外，通過付費會員制獲得訂閱收入，但樂視、PP體育、中超、英超、西甲等一眾平臺和賽事已經身先士卒，證明這條路在中國體育市場走不通，斗魚也曾推出過6元辦卡觀賽的付費觀賽，引發粉絲極度不滿，最終斗魚被迫取消付費觀賽策略。

此外，不同于傳統體育粉絲，電競粉絲對于直播平臺的喜好度通常以主播來劃分，而各大主播自己簽約的直播平臺，因此平臺購買電競賽事獨播權的意義被大大弱化。

最終，留給國內賽事版權持有者的商業化模式，只剩下了一種——分銷。S10、S11和S12，B站都進行了版權分銷。雖然有相關消息稱，B站分銷S賽的收入超過了自己每年均攤的費用，但在經濟下行的情況，這種趨勢和價格還能保持嗎？

當然，我們也不能忽略S賽版權為B站帶來的利好。去年S11總決賽中，B站直播最高人氣峰值近5億，直播累計觀看人次同比增長超20%；《英雄聯盟》相關視頻投稿量超30萬，總播放量超25億；B站獨家推出的無障礙直播間，累計吸引將近600萬人觀看。S12上，B站也在直播科技上做出了一系列創新，畫質、轉播效果都迎來了巨大提升。

圍繞著S賽版權，B站逐漸打通了電競直播與內容生態的一體化，同時也反哺了英雄聯盟電競整體的正向發展。B站CEO陳睿曾公開表示：「對于B站社區來說，S賽這樣的活動并不是單向內容的傳送，而是直播點播內容的正向循環?！?/p>

長遠來看，B站對于S賽版權的投資有著巨大的潛在收益。但目前嚴峻的經濟環境，卻又讓長期投資充滿不確定性。因此，拋給B站的問題就變成了——要現在還是要未來？

當然，要做出選擇的不僅是B站，還有騰競和拳頭游戲。雖然以拍賣的方式售出獨家版權，讓騰競和拳頭游戲當下就能進賬高額的版權收入，其余的版權分銷等事宜的主動權，都轉嫁給了B站，也減輕了自己本身的風險。

但在經濟風險增加的后疫情時代，各方都在勒緊褲腰帶過日子，對于大價錢采買版權意愿不如以往強烈。在過去幾期財報中，虎牙和斗魚不止一次表示會在版權采買上更加謹慎，追求精細化運營。

在這種背景下，留給騰競和拳頭游戲問題變成了三個——1.是否還要繼續以獨家方式賣出版權？2.賣給誰？3.價格該如何調整？

近年來，拳頭代表的賽事方、騰競代表的賽區聯盟、俱樂部、KOL、直播平臺更緊密地聯合，更開放地分享廣告客戶和自身的核心資源，一起把這塊盤子做大，讓更多品牌參與進來。賽事版權也開始從一錘子買賣，逐漸變成多方圍繞確定性更強的商業生態進行合作。因此，在下個版權周期內以獨家的形式售賣S賽版權，或許并不是拳頭游戲和騰競的最佳選擇。

不過獨家拍賣這條路也并非是完全走不通。不管從賽事熱度還是收視數據看，S賽都是目前電競行業中最頂尖的賽事，對于平臺方有顯著的賦能作用。圍繞賽事打通電商、游戲等業務，能為平臺帶來巨大收益。

例如直播平臺的To C付費不僅包含付費訂閱觀賽，也包含渠道衍生品售賣。雖然電競衍生品生態現在非常脆弱，但這就意味著有開發的潛力。而一項頂級賽事版權的存在，能使這個過程變得簡單。

總得來說，頭部賽事對直播平臺的吸引力會持續存在，但「盈利難」仍是各大平臺的主要難題。因此，在經濟充滿不確定性的大環境下，我們或許很難在下一個版權周期，看到B站、虎牙、斗魚等平臺再花「天價」購買獨家版權。最合理的結果，或許是騰競和拳頭游戲在拍賣桌就三分天下，B站、虎牙、斗魚各占一方。

關鍵詞： 直播平臺 英雄聯盟 不確定性